저희 라이브 단골에게, 사장님 제품을 팝니다

• “잘 만든 제품인데 팔아줄 판로가 마땅치 않다
• “라이브 커머스를 해보고 싶은데 방송할 사람도 장비도 없다
• “직접 방송을 켜봤지만 보는 사람이 없어 접었다
• “상세페이지 사진과 글만으로는 제품의 좋은 점이 잘 전달되지 않는다
• “광고비를 계속 태우는 대신, 실제로 팔리는 창구를 하나 두고 싶다

• 제품 확인 · 판매가 설계
• 상품 사진 · 상세 정보 정리
• 라이브 방송 진행 (진행자 · 촬영 · 송출)
• 방송 대본 · 제품 소개 구성
• 창고 매장 진열 · 오프라인 판매
• 주문 · 배송 · 문의 응대
• 판매 결과 정리 (수량 · 금액 · 반응)

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  제품을 곁에 쌓아두고 방송 중에 바로 꺼내 보여줍니다. 넉넉히 준비되어 있다는 것도 화면으로 전해집니다.

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  수량을 걸어놓고 파는 방식이라, 한 방송에 여러 개가 한꺼번에 나갑니다.

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  제품을 하나씩 들고 무엇이 좋은지, 왜 이 값인지를 그 자리에서 설명합니다.

※ 판매 수량과 속도는 제품·가격·시기에 따라 크게 달라집니다. 특정 판매량이나 완판을 보장하지 않습니다.

1. 01
   상담 · 제품 확인

   어떤 제품인지, 수량과 원가, 지금 어디서 얼마에 팔고 계신지를 확인합니다. 정리된 제품 목록 파일이 있으면 그것만 주셔도 됩니다.

2. 02
   판매 조건 정하기

   방송에서 얼마에 낼지, 기존 채널 가격과 어떻게 맞출지, 브랜드를 어디까지 드러낼지 정합니다. 제품을 매입하는 방식으로 갈지, 대신 팔고 판매분을 정산하는 방식으로 갈지도 여기서 함께 정합니다.

3. 03
   제품 준비

   제품을 창고로 받아 하나씩 확인하고, 사진과 소개 정보를 정리합니다. 물량이 크거나 옮기기 어려우면 현장에서 진행하는 방법도 있습니다.

4. 04
   라이브 방송

   그립처럼 그 제품에 맞는 플랫폼에서 방송합니다. 진행자·촬영·송출과 소개 대본까지 저희가 준비합니다. 사장님이 직접 나오셔도 되고, 안 나오셔도 됩니다.

5. 05
   창고 매장 판매

   방송에서 소개한 제품을 매장에 진열해 이어서 팝니다. 반응이 좋았던 제품은 방송을 다시 잡아 한 번 더 올립니다.

6. 06
   정산 · 결과 정리

   무엇이 몇 개 얼마에 나갔는지, 어떤 말에 반응이 좋았는지 정리해 드립니다. 다음 방송을 이어서 잡을지도 결과를 보고 함께 정합니다.

어떤 제품이 잘 맞나요?

화면으로 보여줄 것이 있는 제품이 잘 나갑니다. 먹는 것·바르는 것·쓰는 것 모두 진행해 봤습니다. 식품·화장품처럼 소비기한이 있는 제품은 남은 기간을 함께 보고, 정품 확인이 필요한 품목은 증빙을 함께 봅니다. 상담 때 제품을 보고 정합니다.

시청자는 어떻게 모으나요?

모으지 않습니다. 저희가 운영해 온 채널에 방송 시간을 알고 찾아오는 단골이 이미 있습니다. 사장님 제품은 그 자리에서 소개됩니다. 계정을 새로 열어 첫 시청자부터 모으는 몇 달을 건너뛰는 셈입니다.

기존 판매 채널 가격이 무너지지 않나요?

라이브는 방송이 열려 있는 동안에만 그 값으로 팔리고 끝나면 사라집니다. 상시 최저가로 검색 결과에 남는 방식이 아니라, 쿠팡·네이버에 걸어둔 가격표는 그대로 두신 채 정해진 시간에만 다른 값으로 냅니다. 브랜드를 어디까지 드러낼지도 상담 때 함께 정합니다.

제품을 사가시는 건가요?

매입하는 방식과, 저희가 대신 팔고 판매분만 정산하는 방식 둘 다 가능합니다. 제품과 수량에 따라 어느 쪽이 서로에게 나은지가 달라져 상담 때 정합니다.

제품을 어디로 보내야 하나요?

창고로 보내주시면 저희가 보관하면서 방송과 매장 판매를 함께 진행합니다. 물량이 크거나 옮기기 어려운 제품은 현장에서 방송하는 방법도 있습니다.

몇 개부터 되나요?

정해둔 최소 수량은 없습니다. 다만 몇 개로는 방송 한 회를 채우기 어려워, 여러 제품을 묶어 함께 올리는 식으로 진행하기도 합니다.

방송은 누가 하나요?

진행자·촬영·송출 모두 저희가 준비합니다. 사장님이 직접 나오시면 제품을 가장 잘 아는 사람이 설명하는 셈이라 반응이 좋을 때가 많지만, 안 나오셔도 진행에는 문제가 없습니다.

한 번 방송하면 끝인가요?

반응을 보고 이어서 잡습니다. 잘 나간 제품은 다시 올리고, 매장에서도 계속 팝니다. 한 번으로 끝내는 것보다 몇 회 이어서 하는 쪽이 단골에게 제품이 남습니다.

생각만큼 안 팔리면 어떻게 되나요?

방송에서 다 나가지 않은 물량은 창고 매장에 진열해 이어서 팝니다. 그래도 남으면 돌려드릴지, 조건을 고쳐 다음 방송에 다시 올릴지 결과를 보고 함께 정합니다.

어느 플랫폼에서 하나요?

그립을 주로 씁니다. 제품에 따라 다른 라이브 플랫폼이 더 맞을 때가 있어, 어디서 할지는 제품을 보고 정합니다.